黃海四年的創業夢

一、創新創業基本情況

青島萬規勛業科技有限公司正式注冊于2019年2月15日 ，自2018年10月至2020年2月成交額近70余萬元，累計服務近4000余人，售后服務一片好評。團隊從開始一直秉承“100%達到顧客滿意”的工作態度，承諾必達，質量第一，為每一位顧客提供專業技術上的保障。迄今為止，公司業績仍保持著良好的增長趨勢，并開始拓展周邊業務，做到“設計-出圖-加工”的一條龍服務，并進行嚴格的品質監控，讓顧客更省心，更放心。

企業的主要業務是把各界中小企業、發明創造者、學生等客戶群體的設計需求、創新創意想法變成更直觀的圖紙或模型以及可以生產制造的工程用圖。

目前我們借助淘寶平臺對需要工業設計服務者和提供工業設計服務者進行銜接，使得受眾對象在更短的時間內享受更優質的服務，幫助其完成所需要的工業設計等。業務現已涉及效果圖設計、專利配圖、激光切割出圖、3D打印、機械設計、產品設計、三維建模、人物建模等。

二、創業歷程描述

（一）寫在前面的一些心得

我是青島黃海學院的一名大四在校生，從內而外我還只是一位初出茅廬的學子，我對創業的理解也僅僅只是冰山一角。到大四開始，我的創業夢才剛剛起飛，很慶幸借由母校的資源，開始慢慢培養自己的創業能力。全文敘述的創業歷程、結論等，如有不當之處，懇請各位老師、學長、前輩們批評指教。

大學踏入黃海后，經常聽到一些學長、學姐在抱怨大學四年一事無成，抱怨母校，抱怨時光……由此，大一時我就對自己提出了四個問號：第一，畢業時，我能不能昂起頭顱向別人說黃海四年我無愧于時光？第二，大學這四年我要干些什么才能無愧于時光？第三，我喜歡什么?第四，我能做什么？后來仔細考慮了一下，我喜歡挑戰，我是個不安分的人，我又不想考研， 更不想碌碌無為，那么我有了一個答案—創業，從大一就開始明確了這條路線。有些人不免會心生疑惑，創業？一無所有的新生，創業能干什么？那么就由我這個“大學老學長、社會小小白”娓娓道來吧，大學四年過去了，也正好借此機會，對我的大學生活做個回顧和總結。

（二）創業起源：以夢為馬，不負韶華

大一開始，由于自己在2015年就對淘寶產生了一些興趣，當時了了做了一些嘗試，現在既然確定了要創業的方向，那還是從淘寶開始，原因有兩個，一方面自己是工科男，另一方面還是大一萌新，與人交際難免會有些羞澀，淘寶可以做到不用面對面交際就可以賣貨，再一個就是確實對淘寶有濃厚的興趣。從那開始，茶余飯后，腦子里總是想著怎么在淘寶上做點生意，但是專業知識欠缺的不是一點點，只是偶爾在騰訊課堂看些運營教學的視頻，學習了一些皮毛，明白了在1688網站上面進貨，但是對于選品是非常迷茫。某天晚上逛1688，看到了一款usb打火機，頓時心血來潮，思路噴涌，久久難以入睡，第二天一早就拿出自己生活費購進了一批usb打火機，上架開賣，數日下來，做成了第一筆生意但也僅僅只有一筆：把打火機發到了新疆，還包郵。然后再沒有顧客下單了，賠得血本無歸。最后，我把東西全部送給了朋友們。事后痛定思痛，也使我明白了一個道理：在一個新的領域，缺乏對該行業的認知，對市場理解不充分，相關專業知識更是一竅不通的情況下，就盲目入局，下場可悲。

（三）人以群分：尋找資源，靠近圈子

隨著時間推移，學校到了社團納新的時期，當時作為大一新生的我，翻著社團介紹的冊子，目光停留在了創業者協會，看到了這個名稱，頓時內心感覺找到了組織，毫不猶豫的確定了我要進這個協會并且如愿以償，后來發現大黃海有眾多和我志同道合的朋友，其中比我優秀者甚多，隨后結識了崔學姐，直到現在依然是非常好的朋友，由崔學姐的人脈帶我認識好多充滿了激情的年輕人，大家聚在一起，組成了一個團隊，由學長學姐的帶領下，劃分了各個部門，確定了負責人，使萌新的我初步接觸到了商業組織的職能分配，考核制度等。在我們這個小團隊里面，不斷的會有奇思妙想，也不斷的結識新的人脈，甚至一度被舍友評為“傳銷組織”，后來隨著學長學姐們的畢業，團隊也沒有做下實打實的業績，大家也都各自不言而散了。現在回想，那個時期接觸的人很多，無形之中提升了我的表達能力，擴寬了自己的人脈，從而才遇見了我現在的創業合伙人楊忠同學。所以，走出宿舍，靠近自己的興趣愛好圈子無形中會收獲諸多。

（四）默默無聞：學習技能，積累沉淀

懵懵懂懂的走到了大二，期間做過干果，賣過鞋子，賣過洗衣液等等不再一一贅述了，不記得哪位名人說過了，人生就像種地，當你默默無聞的時候，就是你耕地播種的階段，總有一天，種子會發芽，破繭而出！

接下來的日子，我參加了校內的創業班，滿腦子依然是如何做生意，但是并不明白方向在哪里，拿著創業班給的晚自習假期，碌碌無為，看著別人有眉有目的生意，內心也是羨慕的，空閑下的時間用來學了ps，受舍友影響也學習了我們的專業課程三維建模，同時觀看電商運營免費直播課程，就這么圖書館、創業班兩點一線來回跑，持續了近半個學期。別人談項目，跑市場，我卑微的在創業組織里面默默學習技能。誰能成想，當時卑微的學習下來的技能都成了現在吃飯的家伙，所以當你迷茫的時候不如停下來學習一些技能吧，說不定哪天就遇水化龍，遇火成鳳，假如沒有看家本領，即便遇火成鳳了也得掉個翅膀，摔個屁股墩！

（五）拼搏掙扎：更換方向，尋找行業

在創業班學習ps的過程中，發現了一個一直用ps非常厲害的大神，隨問他在用ps干什么，天天趴在電腦上，他說是在為別人設計logo，賺取設計費用，我問他訂單哪里來的，他告訴我淘寶有部分顧客，也有朋友介紹的。得此回答后，我回到座位上思考良久，平面設計服務可以在淘寶售賣，我學的專業是機械設計專業，同屬設計行業，是否也可以在淘寶獲取客源？打開淘寶一探究竟，隨之發現還真有商家在提供機械設計服務，而且訂單成交量也很多！觀望過程中，發現人家好專業，而且這么厲害，我要上的話能行嘛？幾經周轉后，我明白了行業運轉機制，有了獲取訂單的能力。此后，我踏上了用專業技能創造財富的路，拿到的第一筆訂單——15塊錢，在宿舍熬夜干到了晚上2點，做到顧客滿意為止，隨著經驗的越來越豐富，賺取的金錢也隨之上升，解決了個人在校的生活費用還有富裕，可以說小日子過的悠哉游哉。截至到現在，我已經踏入了機械設計行業，銷售渠道為電商，回首發現，默默無聞時期播下的種子已經開始發芽。

（六）桃園結義：組建團隊，小有成效

賺到了錢，吃好喝好玩好以后，突然感覺空蕩蕩，對行業也有了足夠的了解，為什么不嘗試自己當老板呢？也就是這種敢想敢做的性格吧，沒有過多的考慮的資金周轉，風險把控等等問題，先從小老板下手，拿著自己的淘寶店開始干，也就是有了ps技能的前期積累，主圖、詳情、裝修等等一人搞定，上架開始運營，這個時候的運營水平已經有了一點點的眉目了，搞了幾天后，零零散散的來了幾個詢單的顧客，自己一個人只能做一個訂單，多的怎么辦？二話不說，推開對面宿舍的門，找到了趙臣云同學，一位畫圖高手也是現在我的合伙人之一，開始被我拉下水，且一發不可收拾，又是一位成功解決生活問題的瀟灑哥，自從賺錢能力飆升后，二話不說直接換了個蘋果手機，這個拽的也有面子不是。

我們倆人悠哉了一段日子，提出了開始擴展業務規模這個想法，但是賺的錢都被花了，啟動資金不足了怎么辦？楊忠！關鍵人物就此出場，三人湊足了1萬塊啟動資金，我們三個小毛孩開始了規劃。那時，我和趙臣云大二，楊忠大三。

趙臣云執行力和學習能力強，楊忠性格執著堅持，沉默冷靜，我感覺我的性格就是靈活變通快，執行強。三人一起制定策略和計劃，然后開會討論表決通過，開始執行，就這么一步步走下來，尤其是遇見突發情況，不講理的顧客時，三人出謀劃策，一致對外，滿滿的時光回憶，那時我們的辦公場所就只是宿舍的床上。小有成效時，是最幸福的時光，滿腦子想的是業務本身，并且容易獲得成就感進而收到鼓舞，更進一步。

（七）經歷挫折：達到瓶頸，尋求指點

創業就沒一天是順利的，關鍵是如何去面對，這必然離不開自己與團隊的努力協作。可能某一天的突發事件就給我們的小生意來個致命一擊，在這個看似致命一擊的背后往往不是那么的致命，我們的聚焦點應該放在如何解決問題和如何防止它下次再出現上，相信團隊和自己一定是有解決辦法的。

我印象很深刻的一次，我們內部的一個線上設計師，在網絡上接單作圖的，由于我們的管控問題，這個設計師沒有如約交付顧客的設計圖紙，造成顧客的間接損失，1000元的訂單要求我們賠付3萬元，設計師直接跑路，難題丟給了我們，顧客已經放言要起訴我們，我當時夜不能寐，和團隊溝通了各種方案，已經做好了打官司的準備，后來經評判顧客的索賠不合理，沒走到官司那一步，也就不了了之了。諸如此事，形形色色，數不勝數，重要的是要去面對它，想盡一切辦法解決問題。

再如我們訂單數量已經走到了瓶頸，在掌握的現有能力下已經不能再提高業績了，這時我想到了去電商學院尋求老師指點，經一番介紹，找到了彭亞舟老師，說明來意后，老師非常熱情的給我解答問題，后來干脆定期去他辦公室找他請教問題，還有后來的范憲文老師，胡憲偉老師，美工及攝影的李丹老師，楊婷老師，還有早期幫助我拍照的郭瑞姝老師，現在的李宜偉老師等等，老師們都為我提供了很多幫助，大恩不言謝，學生銘記在心！說這些沒有別的意思，只是想提醒各位同學這么多優秀的師資力量，你不用，等啥呢？不斷的學習去創業不一定會成功，但是不學習就去創業一定不會成功！

（八）轉折時期：完全歸零，更進一步

在老師們的指導下，我們的業績克服了瓶頸，扶搖直上，但是作為負責人和主要操盤手來說，我依然沒有找到業績爬升的主要點在什么地方，里面存在了好多的運氣成分，這是非常危險的，業績好不知道怎么好的，業績差不知道怎么差的，完全佛系，肯定不行。過了一段時間，果然不出我所料，業績下滑嚴重，我是一頭霧水，心有余而力不足，手足無措，過了幾天，和他們兩個商量一下，與其如此茍延殘喘，不如我們完全歸零，付費去深刻學習專業知識，然后重頭來過！

經過一段時間的學習，我已經對整個行業，業務情況門清，掌握了業績增長下滑的命脈，現在是我控制它而不是它在控制我了。我們有了判斷時機，把握時機的能力，現在業績比原來更上了一層樓。所以，有時候，跌落谷底可能并不是壞事，也許正是重新出發的轉折點。

（九）擴大規模：穩健成熟，思考未來

現如今，我們的業務范圍正在逐步擴大中。我覺得馬云說的話很有道理，要站在未來十年思考問題，結合政策發展，科技發展，調研市場，布局未來！由于這一塊是我正在思索的問題，觀點并不成熟，所以不展開贅述了。如果您能看到這里，我非常感謝，此次此刻是晚間10:00，窗外雨聲依舊滴落不停，在這里我闡述了大學四年的時光，謝謝您能傾聽我訴說，被聆聽是幸福的，整篇文章我敲了6個小時，一氣呵成，生怕我思路斷了后不知道該寫些什么，今天就分享到這里吧，明天依然繼續奮斗，在黃海放飛的創業夢，我們依然在路上，永不言敗。我愛你，大黃海！

（十）結語

文章寫完了，讓兩個文筆還算不錯的小學妹幫忙提前審查一下，完事難免要關注一下學妹的讀后感，遂問之，其中一位回答讓我挺有感觸，她說：“沒想到短短兩年會發生這么多細節故事”，我說我寫出來的，僅僅是九牛一毛而已，是啊，這僅僅是我這個名不經久傳的小人物剛剛踏上創業路發生的雞毛小事，那些創業許久的前輩更不用說了，他們有寫也寫不完的故事，這也恰恰是創業的魅力所在吧，毫不夸張的說，創業人一年的經歷是懦弱人的十倍，也就是說創業人用1年活完了他們的10年，現在我作為還未出黃海的學子，深知路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，我會以拼搏奮斗綻放創業風采，與各位共勉之。

三、創新創業成果：

已幫助10位和黃海在校生完成生活費自理等。

語錄：不斷的學習去創業不一定會成功，但是不學習就去創業一定不會成功！