生活原本沉悶，但跑起來就會有風
一、個人介紹
我是國際商學院2017級市場營銷本科2班的修文森，男，來自山東省煙臺市。在2018年成立自己的工作室，在2019年初創辦了自己第一家公司起名青島剛剛好電子商務科技有限公司。主要是經營電子商務、進口日化的批發零售、小程序的開發等。在此特別感謝學校創新創業中心的老師對我們創業者的幫助和扶持，給我們提供了辦公的場地極大程度的減少我們的壓力，給予我們這些初創者莫大的幫助，請企業家給我們講課，幫我們解決公司稅務問題等。來大學的兩年半的時間里做了很多事，實現了很多剛來大學時為自己定下的一個個小目標。
1、本著帶領班級同學一起“遇見更好的我們”的初心，獲得了班級同學的認可，成功當選班長一職。在我們的一起努力下獲得了“優秀班集體”的榮譽。在校期間還舉行過多項集體活動，如拍攝《青春喜迎十九大》的宣傳片，一起參加各類大賽，一起郊游，一起海邊聚會等等。最讓我感到欣慰的一句話就是班級的同學跟我講：“見到你之后才知道原來班長還可以這么做，終于擁有別人羨慕的班長了。”當時聽了很感動，覺得一切付出都值得。
圖一：班級合影
2、在大二上學期成功競選市場營銷協會會長一職，輔助專業老師開展各項活動比賽，為搭建市場營銷工作室貢獻自己的力量。在任職期間獲得了青島市優秀社團干部稱號以及優秀社團的稱號。
圖二：參與首屆營銷案策劃比賽
3、在校期間以自身實際行動來帶動身邊的同學一起參加各項比賽，用實踐來踐行自己所獲得專業知識，我始終相信“紙上得來終覺淺 絕知此事要躬行”。獲得過青島市大學生市場營銷挑戰賽的冠軍，全國社科大賽二等獎等。
圖三：參加第十屆管過高校市場營銷大賽
二、公司及主營項目介紹
1、公司介紹
在2019年初創辦了自己第一家公司青島剛剛好電子商務科技有限公司主要是經營進口日化、紅酒批發零售、小程序開發、電子商務等。現在公司有七位志同道合的好友一起努力，我們兵分兩路，一路負責進口日化項目還有紅酒的批發零售。另一路負責小程序的開發維護以及共享零食的項目。
2、主營項目——共享零食介紹
在大二的時候開始正式創業，建立自己的工作室起名“零食盒伙人”沒有打錯字就是“盒伙人”。在這共享經濟的時代下，受共享單車的啟發，我們決定開設校園共享零食的業務。當初產生這個想法也特別有意思，晚上十二點多剛剛做完班級的excel 表格后特別餓，就特別想吃點零食之類的，舍友也都沒睡都說每天晚上這個點就餓，自己在床上翻過來覆過去也沒睡著，就一直在想怎么能解決這個深夜會餓的問題。突然靈光一閃如果有人提前把一箱零食送到宿舍以備不時只需該有多好，既能服務同學又能從根本上解決問題。共享零食的想法就是這么來的，我始終相信存在即合理，既然存在同學們晚上會餓的問題那么我這個項目的就合理，于是說干就干。拉著身邊志同道合的朋友我們就開始了一場關于校園共享零食的頭腦風暴，收集了各方的建議，決定了操作流程如下：
本校同學可以通過我們建設的微信群QQ群等掃碼訂購箱子——然后選擇自己喜歡吃的零食——負責配送的同學負責將零食打包好放進定制的箱子中交接到訂購箱子的同學——每個箱子上會有一個對應的二維碼每當同學們想吃零食的時候掃碼付款即可——零食吃沒了也是掃碼申請補貨。
我們的小程序如下圖所示，操作簡單，服務到位。我想我們的共享零食盒子也是新零售的一種表現，打破了以往的校園超市常規操作，比如我們是全程線上操作節約了大量的人力物力還有場地租金費用，對于啟動資金不多的大學生而言實操性很高。其次普通超市是先付款后拿貨品，而我們這個項目是先將客戶的意向零食送到其身邊，等到需要的時候再掃碼消費，這個過程會起到刺激消費的作用，比如消費者可吃可不吃的時候，看到身邊擺著零食順手就進行消費。
圖四：小程序部分功能截圖
三、創業歷程
1、團隊建設
我認為一個團隊建設的好壞往往決定著一個項目的生死，一個良好的團隊一定是一群才能互補、責任共擔、愿為共同的創業目標而奮斗的人所組成。在我剛剛開始做共享零食的時候只有身邊的兩位好友鼎力相助，一位認真仔細，讓他負責財務，另一個有強大的執行力，所以讓他負責貨物的配送，而我負責貨物的采購。我們三人有一個共同的目標就是希望能夠在大學里留下一些有價值的東西，都說雁過留聲，我們不希望年老了回憶這美好的大學生活就只有那些網絡游戲，我們要創造出自己的價值。為了這個共同的目標我們一直工作的很努力，因為有目標所以不管我們干什么的時候都很有熱情。慢慢的生意越做越大三個人忙不開了，我開始了第一次招聘，其實創業這條道路很孤獨，創業者也是孤獨的，而我需要做的就是把這一顆顆孤獨而閃亮的星將他們聚集起來，共謀大事！以下是我個人組建團隊的心得：
（1）有領導力。有能力的人大多都會有一些自己的想法，要想將他們為自己所用就一定要做到在思想上征服，以德服人的同時也要有真金白銀，讓別人能被自己畫的餅說服，能在遇到苦難時堅定不移的跟著自己。
（2）管理能力。要想讓自己的團隊僅僅利用課余時間工作并且做到高效率，這與領導者的管理能力密不可分。個人也總結了一些管理方法首先一定要責任明確，避免出現問題找不到負責人，其次賞罰分明引用諸葛亮先生的出師表中“宮中府中，俱為一體，陟罰臧否，不宜異同。”來形容最適合不過。最后但也是最重要的一點就是自己團隊的成員大多也都會成為自己的好朋友，如何處理好“同事”與“朋友”的身份轉換是很考驗情商的。
（3）自我迭代、快速學習。慢慢的會發現自己需要學的太多了，從公司運營的各個方面、行業的種種門道、每一個細節都要清楚。這個世界是與時俱進的，要得懂世界如何變化，最新的商業模式、服務、產品是怎么樣的。
圖五：嶗山旅游團建活動
2、創業過程中的經驗教訓
（1）我剛剛開始做共享零食的時候都是利用課余時間去挨個市場找零食貨源，當我跟店家表明是大學生創業的時候大部分商家還是愿意給我們一個低價盡管我們可能拿貨不多。但是社會上人心險惡有一次訂購火腿腸的時候有個無良商家特意給我了一箱過期的火腿腸，因為剛剛開始做這個生意訂貨的時候特別粗心就是覺得自己是大學生是弱勢群體大家都會照顧我不會特意害我，訂貨也不知道看看生產日期保質期就搬走了。可能也真的是老天眷顧回去整理這箱火腿腸的時候靈光一閃想要看看保質期到什么時候，一看傻眼了還好自己留的訂貨單就打電話聯系了商家，那個無良商家竟然也知道是過期的。就在那一刻我認識到社會的現實和人心的不可測，真是害人之心不可有防人之心不可無呀！
（2）在冬天的時候發現堅果類銷售的比較好，但是利潤空間太低，我就決定自己去批發堅果然后回來自己分成小包裝銷售。于是找到了扒山批發市場，我們也知道貨比三家，走遍了全市場結果還是被騙了。堅果這個行業水太深了，分特級、優級、一級、二級、一等、二等、三等好幾個檔次，而且有的堅果看著好看但是吃起來口感極差，那個商家看我們不懂就拿一些不錯的二等果當二級甚至一級果賣給我們，更可氣的有的在給我們拿貨的時候把包裝箱一換給我們一些不好的我們也不知道還有這么多道道。所以不要輕易的嘗試一個領域，做之前一定要做好準備，還有就是不管干什么都要仔細一些。
3、心得體會
保持嘗試，保持試錯：可以多跟一些學校的創業團隊，感受他們是如何運轉的，踩了什么坑，優勢是什么，他們的市場如何，不斷觀察、思考，同時磨練自己的實戰能力。當然也可以自己干，但建議不要輕易梭哈，因為這個階段還不是我們一定能成功的時候，還有就是不要輕易荒廢學業利用課余時間去創業學習還是很重要的。
多社交，構建自己的社群：找創業者圈子，創業者是孤獨的，作為領導者就是一定要把這群孤獨的人找出來。相信我，只要把這幫都想搞正經事情的人聚在一起，一定能做出一件很不錯的事情。再就是多向學校的厲害人物學習，牛人之所以是牛人，總有閃光點，創業者最寶貴的精神莫過于開發包容，廣納眾長。再就是多認識年長的有智慧的人，多聽多問一場交談下來肯定會有很大的收獲。最重要的是逐步整合這些人脈，打造自己的小社群，這個對長期發展會有特別大的價值。
學會投資，把自己的所有時間、金錢都投出去：這是天使灣創始人龐總說的，三十歲之前，你要把所有的時間，投出去，用來幫助別人，用來學習。買課，買書，在這些事情上，再奢侈也不為過。要把別人的事情當成自己的來做，若干年以后，你會發現總有一些得到了驚人的回報。
四、創新創業成果
1、共享零食因為做的比較好，成功的引起了學校凱地園超市毛總的注意，一開始是通報到學校來查封我們，迫于壓力我們就暫停業務的開展。當自己的業務被終止的時候就感覺自己丟棄了一手養大的“孩子”一般，用茶不思飯不想來形容也毫不為過。就想去找超市毛總理論一番，那幾天就常去超市轉悠，慢慢的我就發現超市人流量不是很大，按理說這么大的學校超市又這么大不應該這樣，通過我的調查發現好多同學都會出在出校門時順便在校外的超市購物然后直接回到宿舍而不會特意轉個彎去凱地園超市購物盡管凱地園的東西比較便宜。輸就輸在便捷上，如果能比去校外更方便那一定可以競爭過其它超市。過了一兩天就在心里萌發了可以與超市合作的想法，他們提供貨源的支持和保障，我負責更好的服務與同學。于是我就開始一直尋找超市毛總的聯系方式，但超市毛總業務也比較繁忙不是我想見就能見到的，在知道他辦公室后我一下課就去那邊等他，等了差不多兩個星期，還記得那是一個陽光明媚的上午終于見到他本人了。毛總比我想象中要和氣很多，我闡述了我的想法并展示了之前獲得的業績，毛總也表示確實存在這樣的問題也一直在想辦法解決，我們越聊越投機，聊了很多也給了我一些改進的意見，也算是遇到伯樂吧于是在2019年春季便開始了我們的合作。現已創造了每月十萬左右的業績，增加了超市18%的營業額，并于2020年計劃開啟虎山校區的合作。
2、根據自己在學校做共享零食的思路設計了一套專門為社區超市做的配送服務小程序，在去找商家的時候我轉便了青島黃海學院方圓十公里的小區超市，一開始都以為我是騙子，可能長得比較成熟也不信我是一名在校大學生，碰見好一點的店家他們會耐心的聽我講解完然后演示一下有些則是直接愛答不理再次的就是直接拒絕把我趕出去。一開始也有過放棄的念頭，但是想到媽媽跟我講的一句話“世界上沒有救世主，什么都要靠自己才可以”回頭一想我才被拒絕過幾次就怎么能放棄？我現在的面子才值幾個錢？挽起袖子加油干，每天一有時間就坐著公交車出去洽談商家，功夫不負有心人在青島理工大學附近的梧桐苑小區的一家2000平大型超市對我的小程序特別感興趣，因為美團之類的外賣平臺都會抽取百分之十八到二十二的提成，基本就沒有什么利潤空間遇到美團搞活動的時候還需要搭錢進去。他們正想做一個類似的小程序面向周邊的幾個小區提供服務就可以。簽合同的過程就很簡單了，那個店的大老板聽說我還是個大學生對我也特別照顧而且還教給我一些談判的技巧以及階梯型收費的知識。在這疫情期間我的小程序可以說幫了他們大忙，營業額可以說是碾壓附近其他超市，甚至其他小區的都來他們這邊訂貨，前幾天與那個超市老板聯系他笑的都合不攏嘴，我想我們也是互相成全吧，我幫他提高營業額提供給客戶更優質的服務，而他愿意相信我給我提供一個展示的平臺，這就是剛剛好。
3、進口日化也逐步步入正軌，銷售額逐漸提高，獲得了顧客的認可，從最開始的零售商慢慢轉變成小型批發商。也帶動了身邊的一些同學一起做事，給他們提供了鍛煉的機會，每一位跟著我做事的同學我都會跟他們簽一份合同，萬事說明白，避免日后產生不必要的麻煩。我特別喜歡劉德華的一句話：賺到的就要給人，學會的就要教人。我愿意跟大家一起分享我的經驗我的成果，我也會盡力把利潤空間讓給他們，我覺得這些同學能有創業的這份心能有這勇敢的第一步就是值得肯定的。
4、積極參加一些討論會，以及在疫情期間積極參加創客中心推薦的講座，不放過一切可以學習的機會，感謝創新創業中心給我們這些創客提供的機會和平臺。我們定會長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海！