優秀創業學生典型案例
一、創業學生基本情況
姓名：劉春暉
性別：男
籍貫：山東省德州市
在校班級：2017級藝術設計4班
姓名：張涵
性別：男
籍貫：山東省日照市嵐山區
在校班級：2018級藝術設計2班
二、創新創業基本情況
視覺設計工作室，坐落于青島黃海學院虎山校區知韻樓232教室，視覺設計工作室通過選拔藝術設計專業中優秀的學生進行自我培養，通過外包公司的線上外包，接一些關于平面設計的項目來完成整個工作室的運營。自2016年工作室成立以來，與多個設計外包公司合作，不僅出色的完成了各項設計項目還弘揚了青島黃海學院知行合一的治學理念，在一次次設計項目中不僅增強了學生的各項能力，也為學校培養了許多設計師。
2016年自與外包公司歐賽公司進行合作以來，不僅高質量的完成了各項設計項目，還成為歐賽設計公司中最重要的外包設計單位。
2018年與奮華外包公司建立合作伙伴關系；
2019年與炳州傳媒公司建立合作伙伴關系。
圖一：工作室日常工作的場景
三、項目的創新特色和亮點
為了積極響應國家“大學生在校期間創業”的號召，工作室通過嚴格的面試，選拔藝術設計專業優秀的學生，對學生進行指導和培養。選拔的學生在工作室中不僅能夠提升自身的設計能力和審美能力，也能在給客戶設計中提高自身的語言溝通能力和熟悉客戶的心理。工作室的同學一邊學習一邊利用閑時間接單賺取相應的勞動報酬，在提高自身的同時，也可以為以后從事設計工作積累一定的經驗，力爭畢業之后成為一名合格的設計師。
項目的最大亮點就是以學生為主，教師參與指導，通過工作室來對接企業，企業給工作室發布設計任務，學生根據需求完成相應任務并獲取勞動報酬，對學生而言是一個綜合素質和專業技能迅速提升的平臺。
四、創業歷程描述
在工作室成立初期出現過很多問題，首先是在校申請這個項目，得到批準之后，需要一些硬件支持，例如：教室，電腦、桌椅等等。在老師和領導的相互協調之下均已解決。其次，還要把學生從零開始培訓，通常采用“以老帶新制”，即老學員帶新學員一對一的形式進行培訓指導，培訓結束之后需要學生盡快熟悉工作室的環境和工作壓力。 再次，工作室成立需要有項目案例支撐。通過學院的老師引薦企業的負責人，進行業務的洽談工作，并與學校簽定合作協議。這些我們不僅做了市場調研和考察還接觸一些設計公司的總監，學習和了解設計公司的運用機制，不斷與社會中的設計公司求同存異。2016年工作室順利與歐賽網絡設計公司建立正式合作，使學生能夠更直接的面對客戶，了解這一行業的詳情，自此以后又和多個設計外包公司建立合作關系。
工作室后期也出現過很多的內部問題，比如：學生的接單效率以及出現一些消極情緒，有的時候外包公司給的設計項目難以完成或者有的時候沒有設計項目等等。遇到這些問題，我們不僅一一化解，還增強了學生的抗壓能力。當遇到學生出現消極心理時，我們就采取心理溝通的方式，對學生予以鼓勵；當我們遇到難以完成的設計項目時，我們就整個工作室進行研究討論和設計，不僅增強了我們的團結協作能力，更增強了學生的合作意識，集體意識和大局意識。當遇到沒有設計項目時，我們就自學設計，增強自身的設計能力。創業的過程是一個艱難而又豐富多彩的過程。我們不畏將來，將勇往直前。
五、典型案例
某餐飲墻繪項目：
在創業期間，工作室接到了一個墻繪設計的項目，之前沒有一位設計師做過墻繪設計，但是這個項目是之前的客戶直接找我們設計師的，如果我們不做的話，與客戶的后期合作也會有所影響，所以，我們只有硬著頭皮去干，而且還要干好。為了這個項目，工作室學生查閱了大量的資料做了很多市場調研，首先出現的問題就是和客戶談此項目的經費問題，客戶最開始開的價格是低于市場價格的，而且還不包括顏料費用，后來由于客戶多次交談，才把價格開到市場最低價格，開到市場最低價格是因為：一是我們工作室沒有人接觸過這樣的設計項目，我心里沒有底氣去開高的價格。二是為了以后我們工作室涉及這一領域做一個鋪墊，如果以后涉及這一領域，前期先走價格路線，這也是做一個好的開端。第二個出現的問題就是顏料的購買，我們第一次買的顏料不僅量少還買的有點貴，所以這也造成了前期經費不足的現象。解決方法就是我查遍了青島市的所有顏料經銷商，找到了價格最實惠的經銷商進行購買。第三個出現的問題就是工期的問題，客戶要求我們在兩個星期之內完工，工作室的成員全部都是學生，除了日常上課時間，剩下的所有時間要完成這個項目的話也是任務艱巨的，于是我提出了一個值班表，把每一位設計師的課余時間統計起來排成一個值班表，并告訴未來兩個星期推掉除上課以外的全部事情，專心完成這個項目。到了后期又出現了工資發放的問題，經過我們工作室的內部協商，這一項目的錢平分，雖然不多但是畢竟是通過自己努力換取的。這次項目不僅增強了我們的團結協作能力，也增強了我們的集體意識，大局意識，同時還為我們的業務領域開拓了新的篇章。
某展廳展覽項目：
在去年學期末的時候，我們接到一個展覽的邀請，讓我們工作室負責完成展覽門口第一個展覽位置，這次展覽對我們來說既是一個機遇又是一個挑戰，也可以說既是一片美好的光明，也是一片壓力下的黑暗，首先這個展覽是我們工作室第一次以工作室為名參加的，這次展覽不僅可以讓更多人了解我們的工作室，也會讓更多人知道我們工作室的整體實力。而且這個展覽的第一個位置讓我們負責，第一這個位置是一個可以吸引眼球的位置，并且要成為一個開門紅的景象，同時，還要讓參展者留下深刻印象的。面對這次展覽，我們工作室上上下下所有設計師都十分重視，并且這對于我們來說同樣是一個有壓力的挑戰。
首先第一個挑戰是展覽位置的設計，如果設計過低的話，參觀者就會彎腰低頭去看，這個動作是很吃力的，如果設計過高了，那么參觀者就會仰頭去看，這樣就會對參觀者的頸椎造成傷害。于是，我們查閱了大量的資料和參加各種各樣的展覽，并向展覽的管理員詢問，又經過人體工程學的設計，終于，經過我們的研究得出了以下結論：
1.陳列密度-展示空間中，展品與道具做占的面積，占展場地面與墻面的40%最佳，占50%也可。但如果60%時，就會顯得擁擠、堵塞。特別是當展品與道具體形龐大時，陳列密度必須要小。否則，會對觀眾心理造成壓迫感和緊張感，極不利與參觀；特別是當觀眾多時，會引發堵塞和事故。
2.陳列高度一根據人(觀眾)的標準身高尺度，根據1962年建筑科學研究院發表的《人體尺度的研究》中，有關我國人體的測量值，可作為設計時的參考。
第二個挑戰就是作品，這次展覽無論是工作室還是我們設計師都是需要我們全力以赴的，我們設計師每個設計師都有自己的風格，每個設計師都有自己的擅長的設計門類，對于整個工作室的設計師來說就是風格多樣，實力參差不齊。而這次展覽是以工作室為名，不能因個人的風格而破壞整個工作室的風格，于是我們商定整個展覽以商業案例為主，實力強的設計師多出，然后再層層篩選。為了這次展覽的作品和質量，我們工作室的所有設計師每人必須要有兩副自己的作品。我們所有人為了自己的作品，每天都工作到凌晨，雖然很累但是那是我們為了拼搏而留下最美好的回憶。
第三個挑戰就是作品的擺放，誰都想自己的作品能夠擺在最顯眼的位置，但是位置是有限的，還有就是這次展覽主辦方一共就給了我們五塊展板，我們該怎么做，才能更吸引眼球？對于第一個問題，我決定先讓老師先選出好的作品，然后不給作品署名，用電腦放出來，我們一起公開、公平、公正的進行了一場投票，我們選出來最好的幾幅作品作為工作室的門面，擺放在最顯眼的地方，這樣公平的對待每一個作品。對于第二個問題，經過我們內部商定把整個展覽分為三部分，第一部分是插畫，因為插畫的風格是多種多樣的，每一種風格都有其風格的魅力，正好我們工作室設計師的插畫風格是多種多樣的，這樣可以給我們工作室設計師一個展現自己的機會，還有就是插畫，插畫是當今比較流行的設計，把插畫放在第一部分，不僅能夠符合參觀人的審美，還迎合了當今設計的潮流。第二部分就是字體設計和標志設計，這些設計是需要去品味的，這些設計不僅是要有一定的功底，同時還會體現設計師的自身素養。第三部分放的是海報設計、版式設計以及書籍封面設計，這些設計可以給人一定的視覺沖擊力，同時也會給人帶來一種設計上的視覺奧妙，如同視覺盛宴一般。
經過我們工作室所有成員的努力付出和克服困難的精神，這次展覽不僅超額的完成還給我們帶來了許多參觀者的認同，雖然這個過程，很苦很累，但是我們都為了那一個目標去努力著，去奮斗著，也許在當時他們所關注的是我們作品給他們帶來的震撼，可是所有羨慕生活的背后，都有熬不了的苦，在這過程中，我們中也有人想過放棄，那是我們都會思考，放棄又給自己帶來什么呢？每一次我們都自己鼓勵自己努努力也許就過去了，每一次在崩潰的邊緣又燃起希望的圣火，破釜沉舟，只為更好的自己。這個項目不僅磨練了我們吃苦耐勞的精神，還增強了我們不怕困難，勇往直前的精神。
六、創新創業成果
工作室運營至今，我們完成了大大小小設計項目2000余項，完成了兩萬元的交易額，在學習和工作之余不忘參加講座與著名設計師面對面交流，還參加各項設計比賽，獲得了大大小小設計比賽獎項250余項。成為了藝術設計專業的一大辦學特色。
圖二：與插畫師哈皮貓兒、野生設計師小花、青島FM設計聯盟發起人蔣禮合影
圖三：工作室成員在參加青島“探索.設計”講座時的合影留念
圖四：工作室成員在參加世界著名設計師：原研哉講座時的合影留念
圖五：工作室設計師的作品和商業案例
七、創業心得體會
創業是我們登上成功的一條必經之路，這條路確實充滿著艱難和磨練，但是我們只有不怕艱難，一路披荊斬棘，勇往無前，才會到達理想目標。在創業中，我們所遇到的困難，都是在歷練我們自己，積累人生閱歷，是我們人生中的一筆財富，是任何金錢無法衡量的寶貴經驗。
想要創業之前，首先要有強于別人的膽魄和超前的意識以及強大的抗壓能力。其次還需要有敏銳的洞察力，了解市場需求不能盲目跟進。再次，需要正確對待失敗，在校創業重要的不是取得多少金錢的回報，最重要的是積累創業中的經驗，為后期繼續創業打下牢固的基礎。
創業首先就是創新，我們要有一個真正創新的點。這個創新的點，并不是你隨便想出來的一個小竅門或是比較有意思的想法，并不是這么簡單的。當你有了創新點后，需要考慮的就是如何把你的能力或是企業的能力與創新相結合。
創業需要激情、經驗、戰略、堅韌，急功近利者不會成功；創業，要有百分之百的熱情，對不熟悉的行業不做充分調查研究，想成功只是做夢；創業需要戰略，需要持久打算、周密的市場布局和有效的管理及營銷手段；創業沒有高速路，遇到溝坎要意志堅強，成功的曙光永遠只會照耀撫慰強者。
1、創業團隊組建和管理技巧
工作室主要人員構成：
教師負責人：徐海霞、崔京濤
學生負責人：劉春輝、張涵
學生設計師：趙魯明、毛志鵬、董璇、聶方慧、王玉雙、高曉娜、楊嘉辰、孔垂昊、劉喻、徐熙海
2、管理技巧：
一、采用公司化管理：要求學生按時進入工作狀態，晚自習進行考勤考核。
二、采用淘汰制：對于不上進的或達不到預期目標的學生進行淘汰。
三、建立獎勵機制：對于表現突出能力較強的學生由工作室或系部對其進行獎勵，如：獎金、評優、就職、引薦等方面相應傾斜。
四、靈活辦公機制：在節假日期間或特殊情況時期學生可在宿舍或家中辦公，以展現人性化管理。
五、每月匯報機制：每月的第一周周三下午進行全體工作室會議，匯報上一個月的工作，并提出相關問題。
六、學習機制：經常組織工作室去社會的設計講座以提高學生的專業能力。
工作室是由一位老師負責人和學生負責人管理，其中有十名學生設計師，學生設計師工作之余還身兼財務、客服、業務等工作。學生負責人負責工作室全部的管理，老師負責人主要是對學生思想動態、工作室運營方向、學生專業能力等方面進行指導；學生負責人不僅需要超高的設計能力，還要有豐富的管理能力，負責人的職責就是負責工作室的日常管理；財務負責工作室每個月的接單金額的上報以及下發每位設計師的工資；客服負責外包公司的項目交接，以及與新的外包公司建立合作關系。一個企業有活力首先就是員工有活力，日常生活中對員工要貼心，細心，耐心，同時一個企業的整體實力是由這個企業的員工實力和服務態度決定的，所以，平時除了對成員的關心和照顧之外還要開拓學生的眼界，經常組織大家去參與社會上的一些設計講座，以提升自身的設計能力。同時也要激發員工的學習欲望。
創業的過程是充滿困難和快樂的過程，這個過程你會付出別人所不能付出的一切，你會失去很多也會收獲很多。下面我就對校友在創業實踐、成功要素、資源儲備等方面推介一些注意事項：
首先是創業實踐這一方面。創業不是頭腦一熱就去創業，創業首先要做好心理準備和十足的市場考察。第一要考慮自己創業要做什么領域，對于這一領域又了解多少，該怎么創業? 第二，創業是需要什么樣的人合作，和面對什么樣的人群。除了這些之外，還要想到自己的業務資源，怎么樣去擴展自己的資源和怎樣利用自己的資源。更要去考察市場，自己做什么樣的企業或者行業適應現在市場需求，適合自己，并且對未來市場做出判斷。創業實踐既要大膽也要細致入微的細心，也需要勇氣以及毅力。
其次在成功要素這一方面，創業成功的案例很多，失敗的案例也很多，每一個成功者的背后都是一段讓回味無窮的經歷和故事，每位成功者的身上都是有值得我們學習的地方，一個人的成功離不開這個因素：首先是堅持，堅持去做這一行業，堅持自己的信譽，企業就會紅火;
其次是敢于拼搏的勇氣，要有勇氣去面對失敗，面對挫折和困難，不怕艱辛。“贏就坐觀江山，輸就東山再起”這樣的心理企業才會強大；再者就是創新，一個公司的活力在于創新，在于變革。創新才會有更好的發展，創新是一個企業永盛不衰的保證，只有不斷創新，不斷引領這個時代，不斷的創新和擴展，才會使這個企業越來越大，涉及領域越來越多；第四就是敏銳的洞察力和判斷力，洞察未來市場變化以及未來市場將會出現的新型行業，對未來所發生的變化做出正確的判斷和預防，這樣不僅降低企業的風險還為企業的未來做出了很好的發展。
再者就是資源儲備這一方面，資源是一個企業發展的基礎，要明確自己所能利用的資源以及如何去開辟這一資源，以設計工作室為例，我們工作室的項目資源就是大眾，所以，我們要利用大眾，把我們工作室的名聲打出去，讓人們知道我們是做設計的，然后再和設計公司進行合作，然后再在網絡平臺上面建立網店，提高自身的設計能力和設計領域以及服務態度，打響自己的名聲，這樣自己的資源就會越來越多，多的時候，我們也可以外包，自己在里面抽成，這樣不斷擴展自己的資源，自己的資源就會越來越多。同時，工作室的設計師依托學校，不斷注入新鮮血液可以使企業永遠有活力。資源是開發和擴展出來的，只有不斷開發和擴展，資源才會源源不斷。