見過不少項目在寫營銷策略的時候，各種大而全的理論，唯獨不見寫實際的營銷辦法、渠道。這樣的計劃書其實價值不大，且不說對比賽無益，對創業實踐也起不到總結、指導的作用。

營銷策略大抵可以分成三個階段：

第一階段：搞清楚誰是你的目標客戶（目標分析）

誰是真正需要你的產品，這群體數量多少、地區分布、有何共同屬性習慣等實際有用的信息。每個產品或者服務都有它的適用群體，不是有需求就一定會購買你的產品。好比如一個女生有買包包的需求，但是人家只認LV等大牌，你擺地攤賣九塊九的包，是很便宜，但人家看不上。所以找準自己產品和服務所對應的客戶群體，避免浪費時間對接無效的客戶。用戶分析做好，后面銷售推廣可以事半功倍，反之可能會浪費大把時間、精力和金錢在無意義的事情上折騰。

第二階段：如何讓你的目標客戶知道你（渠道策略）

接上述，分析完目標客戶之后，就要開始推廣。如何讓你的客戶知道你這個過程所用到的辦法、策略、渠道，我們可以稱之為營銷策略，很多公司砸在銷售上的錢都花在這個環節上。所用到的辦法策略要具體、落地、實際，可以是對運營實踐的總結，也可以是對未來銷售辦法的預制定，但是要實在，不要冠冕堂皇一大堆理論。通過什么途徑（渠道），采取什么辦法（實際符合自己）。一般有一個主要的策略，外加兩個輔助。不要記賬式地，十幾個策略，哪有那么多人手、精力去執行。此外，如果該策略已有成效，配合效果截圖，更有力證明策略行之有效。

第三階段：客戶知道你之后，如何讓他們放心購買合作（產品策略）

第一階段分析客戶，第二階段找到客戶，第三階段就是說服客戶了。讓客戶知道你，還不是最終站，讓他們心甘情愿掏腰包、購買你的產品和服務，這才是銷售的終極目標。如何讓他們信任，其實拼的就是產品。產品策略包括價格制定、品牌包裝、相關服務等，圍繞以產品為中心建立的。讓客戶覺得購買你的產品是物有所值，性價比優于別人家的。

結語：營銷策略三步走，環環相扣，用于比賽好講述，更可以指導實踐，實現賽踐合一。

信息來源：大學生創新創業網