經過一個多月的拼搏努力，我從一個普通學生一步步走向了創業。我擁有了優秀的團隊和我自己公司。最重要的是我在創業中學到了很多知識。創業并不可怕，也并不遙遠。只要你有堅定地信念，相信自己一定會成功，那么創業對你來說就不是難事。下面我將我自己的創業經歷分享給大家，希望可以給大家提供一些經驗和創業的信心。一、培養科技興趣、打好堅實基礎

我叫韓軍曉，男，來自山東青島即墨，智能制造學院2019級電氣工程及其自動化本科一班學生，自2020年以來擔任智能制造學院學術科技類社團E2M智能控制協會會長。在協會自學單片機環境開發，在平時專業性的比賽之余喜歡做一些有意思的小產品。我始終認為大賽是考驗專業素養的練兵場，并且大學學習的意義就是在學習中不斷完善自我提升自我。一次次的比賽鍛煉了我的創新思維和堅韌不拔的毅力。自從加入協會，獲得過省級以上證書17項，發表論文3篇，擁有專利3項。

二、發現問題、尋找突破

我在一次偶然的機會中，我有幸與智能制造學院劉培學教授和創新創業學院譚院長一同去德州樂陵喆熙農業科技有限公司了解一個關于農業的項目。

在劉教授與喆熙農業董事長鄭總的交談中我知道喆熙農業作為當地的龍頭企業在農業品種培育方面有著很高的成就，其產品銷往全國各地十余省的各大政府、學校食堂，并且在農業科學方面也有著很高的水平。

但是喆熙農業自主養殖的菌類卻缺乏專業化的環境監測控制系統。導致養殖過程中無法準確地掌握各種環境要素導致菌類減產。因此想要借助學校的科技創新力量為喆熙農業研究一款可以對菌類為主的養殖環境實時監控的系統。

交談結束后劉教授帶著我一起去喆熙農業的農產品養殖大棚進行實地考察并且記錄了一些相關數據。

鄭總也帶領我們去了喆熙農業的菌類養殖基地，跟我們介紹了菌類養殖的現狀。原來菌棒是可以重復使用的，就比如雞腿菇用完的菌棒可以給平菇使用。但是這兩種菇的養殖環境不同，養殖戶無法做到在臨近菌類養殖大棚做到不同的養殖環境控制。所以就導致了只能養一種溫濕度下的菌類，無法對環境進行控制，也導致了菌棒的大量浪費。

在喆熙農業實地考察照片

找到問題是解決問題的第一步，針對于喆熙農業現有的問題我們想到了一些方法。就是一棚為單位，使用環境監測系統搭配風機、電磁閥和噴霧頭實現更改棚內溫濕度的想法，因為溫濕度是菌類養殖所必須的環境因素。但是不同菌類對一些其他氣體的需求不一樣，比如二氧化碳、一氧化碳等等，如果將監測裝置都添加上這種功能的話，無疑造成了浪費和用戶經濟負擔。

回到賓館之后我和劉教授繼續討論起了這款產品：用什么作為控制核心？不同控制核心的優勢劣勢是什么？哪一種更加適合喆熙？如何才能解決某些菌類對特殊氣體的需要呢？

三、抓住機會，瞅準時機

我們帶著這些問題回到了學校，并且進行了進一步的討論。我們確定了產品的控制核心，并且決定將原來的適用對象從喆熙放大到全省的農業用戶。正好趕上新一屆“中國國際互聯網加大學生創新創業大賽”，于是我們決定再次以大賽作為跳板，通過實戰磨煉項目，不斷完善產品。

于是在2019年7月份創立青島農達信控電子科技有限責任公司，產品主要是智慧農業的環境信息監控設備以及配套云平臺。產品集環境信息收集、處理、傳輸以及云平臺分析于一體。

產品的創新點在于打破了原有的農業數據檢測裝置檢測數值類型單一、不能更換的弊端，實現了檢測類型隨意搭配，快速搭建數據監測控制網絡以及云平臺數據直觀顯示的新型農業環境監控方式。

于是我堅定了先做大賽，通過大賽積累經驗、完善公司，最后實現創業的計劃。

山東喆熙產業基地

四、克服困難，頑強拼搏

創業類的比賽對于我所學的專業來說是一個短板，因為不僅要做出能夠完成用戶要求的產品，更要制定完整的公司財政方案和產品營銷策略。這些東西是我之前沒有接觸過的，所以我認為需要一個有著豐富專業知識的團隊來一同完成這件事。

于是我想到了學校的社聯的會長群，我自己在會長群主動聯系了大數據學院，國際商學院的一些協會會長，想要尋找一些有扎實基礎的同學作為我的創業伙伴。但是在初期大多數會長都沒有理我的私信。但是我沒有氣餒，一番尋找過后終于聯系到了大數據學院計算機科技協會的會長劉峰碩和外貿經營協會副會長常怡萌以及國際商學院財務管理專業的劉倩坤。

在劉峰碩和智能控制協會成員的努力下產品很快就實現了功能，但是問題出現在了公司財務和營銷方案上。

要不要融資？融資多少錢？這些錢用在哪里？稅務怎么計算？財政補貼怎么領取？等等等等。這是在公司財務上出現的問題。于是我和劉倩坤一起上網查詢山東省以及青島市的企業管理辦法，經過幾個通宵之后終于一一的解決的這些問題。

接下來就是營銷策略的問題，農業雖然是我國第一大產業，但是大多數農業勞動者都存在收入低的特點。因此如果產品定價過高，就會面臨沒有市場的情況。定價過低就會出現產品銷售后人工維護、云平臺租用費用吃力的問題。于是我們團隊經過多次計算以及數據查找，最終確定了針對不同養殖戶的不同銷售方案，即成套購買、個性化定制和根據農戶農產品增益收費的租賃式購買方式。極大程度上拓寬了銷售面。

經過近一個月的努力和無數個堅持到凌晨的撰寫，我們的隊伍逐漸壯大，產品以及公司也逐漸完善。我們有了功能更多、檢測更加精準的實物產品，有了完整的產品銷售方案，有了合理的公司財務分配。

通過團隊成員的努力，我們的項目最終在“互聯網加”大賽中獲得省級銅獎的成績。

團隊成員合影

通過大賽的歷練，現在公司已經有了完整的組織框架，并且成員都是來自黃海學院各個學院的學生。大家各司其職，在自己擅長的領域為公司的建設添磚加瓦。公司于20201年9月份申請了科技型中小企業入庫。截止現在擁有了溫濕度檢測、二氧化碳濃度檢測、水產養殖環境檢測等數款檢測產品，公司經營逐漸步入正軌。我相信在學校老師的的大力支持和團隊成員的共同努力下，我們的公司會越辦越好，我們的共同理想會越來越容易實現。

水產養殖環境監控系統

五、總結收獲，提升自我

從最開始懵懂的結伴組隊，經歷令人絕望的商業計劃編寫，再到大賽獲獎和公司步入正軌。共同參與項目時的商議和分歧，一次次團隊討論時大家的思考和完善，走過的每一步都是那么難忘，那么清晰地留在腦海中。

團隊很重要，創業不是一個人就能完成的，他需要幾個人的傾力合作。在當代企業中，需要完整的團隊，沒有團隊的企業沒有競爭力。

通過此次創業體驗，我深刻感受到團隊的力量，無論是建立公司或者是參加大賽，一個分工合理、專業知識扎實的團隊是成功的保障。

創業沒有那么容易，也沒有那么艱難。每一次失敗都是積累寶貴的經驗，每一次成功都是日后甜蜜的會議。這次創業經歷鍛煉了我們在克服各種困難時的勇氣，使我們以后的人生道路更加寬闊。

真心感謝各位老師們不辭辛勞的辛勤付出和在大賽期間對我們無微不至的關懷和幫助，這份感動不會因為大賽結束而模糊，我們必將帶著老師的期盼走的更遠。也要感謝各位團隊成員的努力，一起為同一件事情努力奮斗。

最后我想告訴大家，如果有夢想就去努力實現，不要害怕有多少困難。在堅定地信念面前困難將不復存在。加油各位同學！

智能控制工作室

韓軍曉