元気森林課題組在大學校園里開展，首先需要的是對主要人員的培養，他們是最主要的核心部分，同時要求其對大學生的生活喜好，方式要是獨特的，細致的理解，學生工作者是最具有朝氣，換句話說，就是年輕。有著年輕的血液，蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是工作室開展最需要的人吧幫助，他們在學校里學到了很多理論性的知識，有著較高層次的技術優勢。和對同學們的了解，對同齡人的認知，有自主創業精神，我們有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望。創業精神也往往是造就了大學生的創業動力。

做好一個工作室首先要了解自己領悟的品牌，掌握他們在銷售群體中的信任度以及了解度，對市場做好調查了解，進一步的去策劃實施，在大學校園里販賣飲料，首先要解決的是場地條件，向上級領導申請，向下找自己相信的同學。對于引進品牌的做出層層篩選，選出最適合大學校園的飲品。

本工作室的工作理念是：以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體 , 以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體，以安全舒適的環境來方便廣大消費群體，以公益感恩的企業文化來回報廣大消費群體。創新靈活的經營方式主要表現在“自助販賣”，自動售貨不受時間、地點的限制，能節省人力、方便交易。是一種全新的商業零售形式，又被稱為24小時營業的微型超市。在各班定點銷售，學生自助拿貨、付款，既快捷又能夠及時滿足學生需要，與其他自助販賣機不同的是，沒有任何監控設備，沒有全自動的機器，有的是對同學們的誠信，工作室主要是在各班級的后面擺放飲品，成為班級式的“自助銷售小攤”，從最一開始的班級擴大到學院最后擴大到一棟樓，教學樓的五樓中庭的冰箱，由同學們自助掃碼購買，樓大廳的堆頭也是同學們自助掃碼購買，這樣一部分的可以減少人力資源，也可以對大學生的誠信程度做出一定的調查，這種“自助式”新穎的銷售方式，成為此次工作室的頂梁柱，銷售可觀，成為最大的銷售途徑。顯然，對于黃海學院的同學們，他們有著崇高的道德，詮釋了社會主義核心價值觀里的個人方面的誠信。

在學院開展工作室，尤其是食品類的工作室，對其公司要有嚴格的調查，對公司進行參觀研究，對身邊自己各個商場進行調查，在過了自己這一關之后，向領導請示，給領導介紹比品牌，簽約一系列的文件，這是對自己的保障更是對學院同學的保障。

為什么會引進元気森林在大學銷售呢？首先，碳酸飲料對于健康不利的種種文章早已占領了消費者內心，無糖化逐漸成為不可逆的趨勢之一。隨著新生代消費者健康意識的覺醒，主打健康化、年輕化的新興消費品牌層出不窮。在眾多新國貨品牌中， 元気森林的表現頗為搶眼，可以說是人氣相當高。

其次，產品均主打無蔗糖低熱量的健康概念，眾所周知，元気森林蘇打氣泡水是一款0糖0脂0卡的無糖飲料，正是由于人們越來越傾向于無糖飲料的偏好，才使得元気森林的產品一經上市便迅速占領其他飲品極少涉及的無糖領域，掀起“無糖輕飲”的新熱潮。從市場熱度來看，元気森林蘇打氣泡水成功晉升為新一屆寵兒，頻頻出現在微博、小紅書、抖音等網絡平臺上，線下市場也同時被“點燃”，甚至有許多明星也成為了元気森林蘇打氣泡水的忠實用戶，產品銷量持續上漲。獨特的營銷方式容易被接受，同大多數新興品牌不同的是，元気森林蘇打氣泡水在品牌營銷上可以說非常低調不張揚了，但是這種不經意的宣傳，往往達到了意想不到的效果。

當今社會，飲料成為了人們生活中必不可少的一部分，因此人們對于飲料的要求也越來越高，尤其是飲料的健康問題，健康對一個人非常重要，然而一些飲品由于含糖量、各種添加劑等原因，可能會導致身體變得不健康。元気森林抓住這個契機，以“0糖0脂0卡“的健康理念，走向了消費者。

現如今是一個人人都喊著減肥的年代，想要健康的減肥又很難，所以主打“健康“的元気森林就成為了大眾的選擇。在具體產品或工藝上，元気森林始終堅持健康理念，追求品質。可以說元気森林的每款飲料都很健康，多重口味的設定更是照顧到大眾的飲食差異，每一個口味的研發都能吸引一波潛在的客戶，健康的元気森林越來越大眾化，更多人的人選擇了解它。

針對達不到營銷目標所存在的風險，主要把廣告等促銷活動做到位，在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果，縮短消費者對元気森林的認知周期。同時發展了發展特色服務,形成核心競爭力。采取各種營銷手段，樹立良好的品牌形象，迅逮占領市場，在學生市場中形成良好的口碑效應。建立和完善市場信息反饋體系，定期在學校進行市場調查，及時把握市場變動的趨勢，把握好消費者領向。

元気森林的每款產品都可以給人們帶來不一樣的感受，元気森林蘇打氣泡水使人感受到了專屬于夏天的美好，氣泡水清爽解膩，不同口味帶來不同感覺，使人喝完之后記憶猶新，久久不能忘懷。元気森林乳茶使人感受到了專屬于冬天的溫暖，乳茶攜帶方便，原味喝起來奶香味十足，茉香奶綠喝起來清新自然，咖啡口味的乳茶可以當做咖啡的替代品，對咖啡不耐受人群很友好，0糖低脂肪的定位更是令減肥人士歡喜。

元気森林是大眾可以信賴的健康產品，，它的健康讓每個消費者都更加堅定自己對這個

飲品的選擇。健康一直與元気森林的每一款產品在一起，陪伴著每一位消費者。

元気森林與年輕貼近，像是和年輕人“談戀愛”

每個號稱要年輕化的品牌，都要真正的去和年輕人對話。元氣森林系列的“滿分”本質上并不僅僅是一款果汁，而是100%果汁+氣+營養，只做到好喝怎么可能撩動“欲求不滿”的年輕人，喝一瓶滿分卻可以補充沒時間好好吃飯攝入不足的營養，這才是驚艷的殺手锏。許多大學生因為有早課，早餐就餐比例偏低，日常午餐和晚餐習慣在餐飲堂食，營養攝入無法保持均衡。水果和蔬菜的攝入量與其他人群相比較少。

同時大學生經常熬夜，他們希望在學校有所作為，充實自己為大腦充電是他們為未來奮斗的依靠。每個年輕人都有自己的理想堅持，滿分便是瞄準這些年輕人理想和健康之間的平衡需求。比如喝“滿分”考滿分，喝下一瓶滿分，首先喝到的是好喝又健康的果汁，其次還有補充身體一天所需的維生素C，以及維生素B1、維生素B2、維生素B6、維生素E、煙酰胺、鋅等營養。除此之外，滿分采用NFC技術，99.8%-100%真實果汁添加，所有的甜都來自水果，無額外添加糖，保留了健康基因，并延續了氣泡水的氣泡感。口感口味好喝、補充營養。這樣的產品簡直是把年輕人的心思摸得透透的。

不斷的推出更多的新品，從最開始的乳茶系列，和氣泡水系列、電解質系列到后來的滿分和能量水，這讓更多的同學對元気森林系列的飲品更深入的了解，樹立起良好的工作室品牌。

通過工作室的開展，短短的6個月中，銷售額近10萬元，在完成最初銷售目標的同時在學校中也得到了一系列的好評，其中“比校外的便宜一點”“元気森林的包裝很好看，0卡0脂喝了也不會有負擔”，在銷售過程中，對于價格比較高的飲品，進行打折，搞活動，每次都活動都會引得很多同學對工作室的喜愛，為了讓更多學生了解到工作室，在周六周天把課題組放到校園里，這樣更多的學生都對元気森林工作室都有了很大的認識。

工作室的的主要負責人都是貧困生來負責，這樣不僅可以讓貧困生通過自己的努力來爭取生活費，也可以更好的鍛煉自己，比如我，是其中的一名負責人，在這一段時間里，我學到了，也得到了很多東西，可以不在向父母要生活費，通過自己的努力來贏得報酬，很感謝劉燕老師給的這一次機會，讓我更好的鍛煉自己，也讓更多的同學能夠通過自己的努力來賺錢生活費。

通過在這次工作室的工作經驗，給了我更多的是人與人之間的信任，對于這種創新性的營銷方式，不僅完成了銷售額度，讓學院的老師同學們之間的信任加強。對大學生的德，了解到了更多。在今后，會不斷的把工作室做大，讓更多人了解到元気森林，了解到大學生的誠實度與高尚品德。