1. 計劃書框架和內容描述

在項目評審和輔導的過程中，常常見到有的計劃書的框架結構設計的偏向學術研究論文的模式，或者內容的描述呈現學術研究的特點，這種建議要避免，我們一定的圍繞大賽的要求，將大賽的評審要求理解到位，進而參考相關平臺所提供基本的框架模版，結合自身的項目特色，增加或優化相關模塊或結構內容。此處，提供一個較為常見的計劃書模版框架：執行摘要；項目概況；產品與服務；市場分析；市場營銷；團隊管理；財務管理；發展計劃；風險分析等。

2.商業邏輯和寫作思路

不管是創業計劃書還是路演相關材料，一些同學的項目描述呈現混亂的狀態，如目標客戶群體的界定，客群的痛點或需求，市場分析契合度，產品或服務基于此的設計等，這些可以說是對于參賽項目而言是致命的，因為作為評審而言，我們看的更多的是你的思路的科學性、嚴謹性。如果出現了諸如此類的邏輯混亂問題，那么勢必將影響其網評或現場的評審成績。再就，切記不要過度的借鑒參考他人的部分模塊的內容闡述，行業不一樣，項目商業思路不一樣，定位不一定，客群不一樣等等，都會出現讓評審很容易看出問題的漏洞。

3.計劃書的規范化格式

這個可以說是最基礎的要求，就如同我們在校寫作業報告或論文，基本的字體字號、段落間距、圖標樣式、數據規范等，在評審和輔導過程中，發現在一些同學中仍舊存在這類問題，這種千千萬萬一定要避免，這是非常基礎的要求。

4. 商業模式

結合商業模式的定義，管理學大師亞歷山大·奧斯特瓦德提出將商業模式細分為：價值主張、客戶細分、客戶關系、關鍵業務、核心資源、分銷渠道、成本結構以及收入來源。通過本公眾號之前的關于【商業模式】的相關文章和備戰資料，可以了解下具體怎么描述項目的商業模式要求內容，尤其需要對商業模式想要要素的關系，如客戶價值主張與價值主張和客戶細分密切相關，盈利模式與成本結構和收入來源密切相關，而其余的五要素可分類歸納為關鍵資源和關鍵流程。

資料來源：高校創新創業平臺