中國拍賣業可以說從來沒有像今天一樣，既充滿發展的重大機遇，又面臨不確定的危機與挑戰。

自2015年以來，中國藝術品拍賣業發展狀況已經非常明朗，表現出明顯復雜性的發展格局。一方面，藝術品拍賣市場在一定程度上延續了此前規模持續萎縮的發展態勢，表現出鮮明順延性；另一方面，這一年拍賣市場又暴露出諸多新狀況，一些問題不斷凸現，表現在：第一，經濟發展大環境不穩定，藝術品市場規模下滑，市場信心分散動搖；第二，市場處于禮品市場向投資市場轉型中，投資市場發育緩慢，拍賣規模持續萎縮的發展態勢延續；第三，市場創新過程中投機意識嚴重，退出機制建設滯后，中國藝術品市場面臨更多壓力與風險；第四，拍賣企業面臨投資市場規模提升、“互聯網+”創新模式應用發展快、國際化競爭越來越激烈、收藏群體的年輕化趨勢、拍賣資源的區域化聚集態勢等新情況，積極轉型的任務急、壓力大；第五，拍品征集及交割困難依然存在，并且有進一步惡化的趨勢；第六，綜合服務及其手段滯后，特別是金融服務滯后明顯；第七，對藝術品市場規律認知不足，把控能力弱，市場預期管理滯后，等等。這些都是中國藝術品拍賣市場面臨的重大挑戰。

事實上，中國藝術品拍賣業的分化早已經開始，分化趨勢自去年開始又有新進展。表現在：首先，市場成交規模分化嚴重；使全國拍賣行“強者越強”，“弱者更弱”。2015年，很多中小型拍賣公司因客戶與拍品匱乏而無法舉辦拍賣會，更有甚者，因無力為繼，面臨倒閉窘境。其次，地域分化有了新進展。表現在地域分化有了新變化與發展。一開始，拍賣區域分化的主要走向，是區域拍賣力量不斷發育、發展與壯大，從而不斷分食重點拍賣資源聚集區的份額及大的品牌企業的份額。而最新的區域分化進展則有所不同，主要趨向是重點區域品牌企業下沉并區域化，區域分化更多地開始表現為品牌對區域拍賣資源的聚合，這具體體現在：一，拍賣資源不斷向經濟中心地域和影響力大的品牌拍賣公司聚攏。拍賣資源的區域化聚集態勢的方向：在2011年前后，拍賣資源的區域化主要表現為區域拍賣企業不斷崛起與發展，拍賣企業區域格局發展多元化趨勢明顯。但進入調整期后，特別是2014年以來，拍賣資源的區域化主要表現為大的拍賣龍頭企業與品牌，不斷下沉，進一步區域化發展，也就是說，拍賣資源的區域化越來越聚集在品牌企業發展這一態勢中。從全國范圍看，經過多年發展，最優質拍賣資源主要聚集到北京、上海等城市，主要拍賣亮點也都集中在這類經濟中心型城市的幾家在全國范圍內最具影響力的品牌拍賣企業，如地處北京的嘉德拍賣、保利拍賣等。二，拍賣公司向外拓展。一些在全國范圍內具有品牌影響力的拍賣公司，為充分發揮自身優勢，紛紛通過設立分支機構的形式，積極地將觸角拓展至地方性拍賣資源豐富的城市，從而實現品牌的區域化發展。

中國拍賣業面對這些問題與挑戰，在行業發展與管理過程中，已表現出強烈危機意識與巨大發展壓力。在當下，中國拍賣企業，越是優秀的企業，就越有一個急迫需求，那就是需要轉型，但關鍵是，最讓他們焦慮的不是別的，而是如何轉型？轉型的方向是什么？或者說，在新常態下，中國藝術品拍賣市場發展的最新戰略路徑，有哪些？如何走？

面對問題與壓力，雖然中國藝術品市場發展有其特殊性，但總的來說，探索的腳步已在悄然進行，各大拍賣公司都在根據自身資源優勢，選擇與探索各具特色的轉型之路。目前，從中國藝術品拍賣第一板塊的實踐基礎看，中國藝術品拍賣業，應積極強化以下六方面的發展戰略取向：

更多介入資本市場，主板與新三板會是主要陣地。獨立上市與股權并購及購并是主要手段。藝術品資本市場的活躍發展，以及平臺化創新與互聯網的融合，將會帶來更多藝術品拍賣創新業態與產品，特別是：第一，平臺化+云服務+互聯網+終端的整合過程中，會涌現出越來越多的藝術資產化中間產品平臺，推動藝術資源資產化及其消費業態不斷豐富、不斷向縱深發展；第二，圍繞藝術產業企業上市（主板、創業板、新三板），或是以新三板為平臺展開股權整合與并購業務，推動業態融合進程加快；第三，以P2P、藝術眾籌為主體的互聯網藝術金融及其產業正在起步，發展勢頭迅猛，都將推動中國藝術品拍賣業進入資本市場的步伐。

拍賣品類更趨細分、多元，并盡量在細分領域找到龍頭板塊做專場開發市場。當前藝術品拍賣市場中的藝術品，已在具體分類方面有了明顯調整，如越來越多的拍賣專場的設置、針對不同收藏群體做出的藝術品分類等，都能反映出細分化這種趨勢。并且，這種趨勢將從兩個方面做出進一步細化和區分：首先，針對市場行情，對重要藝術品和普通藝術品做出區分。當前，以經營傳統業務為主的拍賣機構大多關注市場價值高的精品，過度強調拍賣精品引領效應，在很大程度上忽略了對特色普品的挖掘，更沒有在有意識培育相應客戶環節上下功夫，造成了市場發現傾斜。所以，在市場多元發展需求下，拍賣市場一定會著重對特色普品和與之相對應的大眾客戶的價值進行挖掘與維護。其次，根據客戶需求，應對拍賣種類進行更細致區分。如果將傳統拍賣企業推出的拍品與互聯網平臺上的拍品對比，可以清楚地發現，互聯網拍賣平臺上的拍品種類，較之于實體拍賣機構中的拍品種類的精細化程度要高很多。在互聯網拍賣沖擊下，傳統拍賣公司的拍品必然要走更加精細化發展的道路。

在品牌區域化發展趨勢下，經營能力進一步下沉。拍賣企業經營能力下沉態勢已開始有所呈現，這種趨勢與中國藝術品拍賣行業品牌區域化發展相一致。事實上，經營能力下沉更多指的是傳統業務經營競爭力減退，這就要求傳統型拍賣企業不斷進行業務形態的改革、業務能力的提升，以及差異化業務的拓展。

強化綜合金融服務，提升金融服務手段，增強藝術金融業務能力與水平。在藝術品拍賣這種交易服務的過程中，綜合性的金融服務是其業態不斷壯大與成熟的重要標志。客戶對金融服務的需求在很多時候是多方面的，所以，我們強調藝術品拍賣業金融服務的綜合性及金融產品多元化。也只有不斷豐富金融產品與服務手段，才能不斷增加對客戶的黏著力，不斷拓展拍賣業務，提升市場規模與占有率。在這個過程中，才能不斷增強藝術品拍賣企業的品牌影響力。

強化“互聯網+”的應用，發展基于“平臺+互聯網”機制基礎上的互聯網綜合交易服務平臺，如藝拍全球的出現及藝典中國的發展等。新的平臺建構，既是互聯網機制的要求，也是藝術品產業機制的要求，更是藝術品拍賣業規模化、常態化、專業化等內在系統發展的需求。

廣泛參與國際化進程與競爭。隨著中國藝術品市場國際化進程進展，國內買家在國際拍場上頻繁“出手”，中國本土藝術品拍賣機構參與國際化競爭程度逐漸加深等，要求中國本土拍賣機構除了能夠積極發掘優勢資源、有針對性培育客戶外，更要重視基于拍賣服務國際化的銜接與完善，培育自己的核心競爭力，打造品牌的國際化影響，提升國際競爭力。