尊敬的各位領導:

         我是來自學前教育學院早期教育專業2017級早期教育專業4班的尚凡迪。

         青春流逝得如此之快，就算追也追不到.真快啊，一轉眼，一年又過去了，大三的下學期來臨啦！

1、創業經歷

         我從2018年4月接觸少兒編程行業，到現在接近2年，親身經歷了少兒編程行業的蟄伏、市場啟蒙、百花齊放、爆發式增長、競爭加劇，行業玩家也從早期的跑馬圈地，逐漸過渡到精耕細作的階段。在這2019年的尾聲，我也好好復盤一下自己在這個行業中的幾次選擇，同時簡單分析一下我對少兒編程行業存在的幾種模式的看法。

         近幾年來，除了上大學，那我就是在每個假期，我都會回到我的家鄉，因為在2018年7月份，我在我哥的指點下建立了分校，并在2019年5月份有了正規的民辦學校許可證。

         在創業這段期間，我看了不少報刊雜志，了解當前局勢;接觸了不少大學生，一起討論大家的問題，互相交流，體會不同的生活;了解不同的人，不同的事，不同的夢想。本來作為一名大學生的我，也是懷揣著夢想來到社會中，作為一名男生，很多人會問，你為什么選擇學前教育行業，我心中所想的就是我想做這方面的，我必須要去了解這份行業，我是在我哥的指點下，開啟了我的創業之路，我們共同創立大器培訓學校，經營早教，編程，少兒英語，編程是讓我學到的第二個行業，少兒編程火遍全國。我們的初衷就是把最好的教育帶到我的家鄉，讓我家鄉里更多的孩子去接觸在一線二線城市的教育。還有一個就是我想讓我大學里的學弟學妹們以后多一些就業的崗位，我的計劃是從2020年開始我們學校要對學前教育的學弟學妹們提供實習之路。

         我的人生第一次選擇，是2018年7在東營河口開了一家少兒編程線下培訓學校分校。2018年初我了解到scratch圖形化編程，被這個專門為了孩子設計的編程學習工具和創作工具打動了，從而進一步了解到少兒編程這個領域。經過一番簡單調查，我認為少兒編程在當時呈現出“國外如火如荼，國內方興未艾”的狀態（童程童美、編程貓和編玩邊學當時成立沒多久，而小碼王、西瓜創客和核桃編程等后來者都還沒誕生）。當時創業熱潮正盛，在我哥的指點下，我認為少兒編程是個難得的機會，因此決定試一下少兒編程的培訓。經過一些準備，我從4月份開始，在大學校內，不斷和家里這邊老師聯系，開辦少兒編程體驗課，嘗試進行轉化招生，最終轉化了20多人報了暑期班。就這樣我7月份放假后開始了這個小培訓班的“創業”，誤打誤撞地成為了少兒編程行業的拓荒者。

         在做這個培訓班的過程中，我不出意外地“踩坑”了。少兒編程在當時市場環境下還很不成熟，很多家長都是在體驗課時才第一次聽說，更別提能意識到它的好處了。在家長認知中少兒編程還僅僅是一個體驗需求，暑假時間多，如果孩子喜歡，可以讓孩子接觸試試。但到了秋季學期，孩子時間很有限，都被學科輔導這樣的剛需學科或者各種才藝類的興趣特長班占滿了，少兒編程很難進入家長報班的選項池子里，大多數家長會“等寒假再說”，這對于續報很不利。另一方面，當時的教研也比較粗糙，行業里還沒有完整的課程體系，上完scratch課程后，接著教孩子什么課程，還有待研究。

         就在2018年底，不斷外出考察學習，不斷完善課程體系，同時也發展少兒編程借著這股“人工智能焦慮”加速發展起來，一部分家長開始主動關注和嘗試少兒編程課程，而孩子們在體驗完課程后大多表現出了濃厚的興趣，家長對少兒編程的接受度也越來越高，編程從一個體驗需求慢慢變成了一個特長需求，有了更廣闊的市場前景。

         我自己對教育行業的感悟就是做教育做的就是良心，良心就是成績，我們有好的成績，就會有好的生源，有好的生源就有好的營業額。但是我們要把我們的良心讓別人知道，讓成績成為驕傲！！怎么讓別人知道！營銷！！營銷！還是營銷！！做教育，除了成績，就是服務，服務也是為了成績。我們只有把服務做到極致，我們才能更好的維護我們老客戶，轉化我們的新客戶。說白了，教育行業，也是服務業，服務學生上課，服務家長心態，服務師生關系！服務做好了，就是我們宣傳最好的力氣。

2、教培行業，創業的注意事項

         任何時候你想做教育，都要先問自己一個問題：你想做公校老師還是教培老師？

         之所以這樣問，是我太清楚現在入行新人的心態了。

         很多人骨子里并不認可教培老師這份工作，總覺得有學校、有編制的“科班出身”才是王道。但是因為種種原因，自己暫時進不去公校、拿不到編制，只好到教培市場上“過渡”一下。

         持有這種心態的人，恐怕很難在行業里做出成績了。因為你根本就不了解公校老師和教培老師各自的社會角色，搞不清楚你自己的定位。

         做教培，就是為了掙錢。而進公校，則是為了一份體面而穩定的工作，以及獻身教育事業而產生的自豪感。一開始就是不一樣的。

         如果不能提早認識到這一點，那么等工作了三五年后，往往會陷入職業危機。典型的情況就是公校老師嫌錢少，出來做教培了；教培老師擔心未來沒保證，進公校了。也有一些老師在兩者之間反復橫跳。最終的結果是，沒有一樣干出了名堂，職業生涯走向失敗，能成功轉型的少之又少。

         工作人有這樣的心態我完全能理解。聽說我們90后在第一家公司任職的平均時間是1年，95后則只有7個月。大部分人都是邊工作邊認識自己，年輕的時候多嘗試也不是壞事。

         但是怕就怕你始終沒有鬧明白這一點，工作五年了還在自我懷疑，找不到人生的方向。畢竟大器晚成，始終不如少年得志啊。

         這就是為什么你們要考慮這個問題。

3、團隊建設及管理經驗

         有些校區里的人喜歡各掃門前雪，認為把自己的陣地管理好，把自己的事情做好就OK了，這是錯誤的，因為你只是局部陣地，如果你所在的校區整體業績下滑，你守住一個局部陣地意義又有多大呢？所以我們在工作中一定要學會向上思考，站在上級的高度，去思考自己的任務和目標，這樣才能確保自己在做對的事情。

         有位畫國畫的家長，他曾告訴我，一幅畫如果你站在它前面看到的只是黑白的一些色塊，如果往后退一米，你看到的就是一幅精彩的圖畫，如果往后退五米，你看到的將是整幅國畫的意境與精彩！思維高度決定思維結果，如果我們能夠站到上級，甚至是校區最高負責人的高度思考，我們就會對自己的陣地任務如何、目標如何有更準確的認識，從而更加準確地確定自己的目標，讓自己的目標成為可以幫助自己的上級甚至全局，更好的達成他們的任務目標。我們每個人都有上級，主管的上級是校長，校長的上級是大區經理，大區經理的上級是總裁。

         一定要學會向上思考，如果你向上思考了，就更容易接近結果，向上思考才是深度的負責任。

         對責任的理解可以很深，也可以很淺，這種理解的不同，導致的是責任心的不同。

         教培行業的所有崗位中銷售流動率非常大，最主要的原因是在主管，主管至少要承擔一半責任。我做校長近2年，從最初組建團隊，自己手把手親自培養的核心員工僅一名離職。主要是我一路帶著他們奔跑沖鋒陷陣，讓他們物質經濟上回報頗豐，個人成長、工作思維均有跨越式進步。授人以魚、授人以漁、授人以譽，在工作生活上給他們有所關懷和幫助，我才真正體會到助人為樂的意義。

4、個人分享

         在這半年里，帶孩子們出去打比賽，取得好的成績就是對我創業上很大的支持！